乐发VIII

    在传统销售模式下，塑料袋厂家主要依靠业务员分布在全国各地“跑业务”。这里说的业务员，其实也就是塑料袋厂家的客户，塑料袋厂与业务员之间没有雇佣关系，因为他们凭靠自己的能力跑到订单，然后下单给塑料厂，塑料厂只负责生产，以最低出厂价给业务员，与最终客户没有直接关系，这之间的利润差价由业务员自己控制。我们常听说某某人做塑料袋发了，这是他们将利润差价把握的好，而塑料袋厂家则是始终以最低出厂价给予业务员。那么接下来，我就要说说我们厂一位“业务员”，我们喊他李总，他的业绩做的很好，可以说是我们的大客户了。当然，作为塑料厂，我们需要这样的“业务员”。

    李总接触塑料袋生意比较早，从入行到现在有二十多年了。是的，他入行时还没有我们的塑料厂，我们是01年才办起来的。至于李总是怎么将订单交给我们生产，也是一种缘分吧，这里就不作描述，当然前提我们要具有自己的优势，质量把控、最低出厂价这些才是最重要。

    由于入行早，加上他本人很精明，为人也很大方，累积的客户也是非常之多。我们厂有一组生产线专门负责给他生产，从未停歇过。李总的业务订单主要分布在西藏，主要以超市背心袋、连卷袋、手提袋和无纺布袋为主。西藏离我们这很远，或许是由于地域分布的因素，那边的塑料袋行情较南方要好，价格利润要大的多。但，不是每一个人都有魄力独闯西藏的，除了要适应气候、衣食住行，还要学会怎么与当地人相处，与客户洽谈促成订单。这些说起来可能很简单，然而你要是真去了，就会知道是怎样的不容易。

    我们即将要做的，要推广的网络销售模式下，我知道，只有依靠薄利多销、严格的质量把控，才能体现出竞争力。网络是虚拟的，但也是现实的、透明的。就如塑料袋，你如果需要通过网络定做塑料袋，网络给你的选择余地大，你肯定会多家比价，综合考察，如何能让你将订单放心的交给我们、如何能促成我们长期的合作，这是我一直在思考的，也一直在为之努力着。

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